Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе множество научных подходов, которые существуют в современном мире переговоров. В основе – сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена так, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать любые, даже самые жёсткие переговоры.
О чем книга Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в современном мире переговоров. Залог успеха В основе книги лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жёстких переговоров. Автор книги Игорь Рызов — эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт преподавания бизнес-технологий с 2006 года. Проводит открытые и корпоративные тренинги «Жесткие переговоры». Цитаты «Если ты прав — действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента». «Самые твердые, непоколебимые убеждения — самые поверхностные. Глубокие убеждения всегда подвижны». «Компромисс отличается от уступки тем, что компромисс — это решение, которое принимается осознанно». «Одержать сто побед в ста битвах — это не вершина воинского искусства. Повергнуть врага без сражения — вот вершина». Отзывы «Это не учебник, это детективный роман. Советы и приемы из этой книги помогут выходить победителем из переговоров, а главное, оставаться другом для другой стороны и выстраивать долгосрочные отношения». — Дмитрий Перунов, руководитель отдела маркетинга Coral Travel «Книга ценна своей философией переговоров. Важнейший принцип, к которому я сам долго шел, — «переговоры никогда не кончаются». Не менее актуален и другой — возможность сказать «нет» и уйти. Приятным бонусом станут примеры из дипломатической практики — точные, яркие, напоминающие, что Россия учится не с нуля и у нас есть с кого брать пример». — Александр Садовский, руководитель поисковых сервисов Яндекса «Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов, эта книга должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия — обучать эффективной коммуникации». — Радислав Гандапас, бизнес-тренер